易方達(dá)聚盈A銷售破億 淘寶理財(cái)雙11成交7.6億元

　　期盼已久的“雙11”大促昨日零點(diǎn)拉開序幕。作為首次登陸淘寶的品類，基金也經(jīng)歷了一次前所未有的消費(fèi)狂潮。據(jù)悉，10日晚易方達(dá)基金配備了30多名客服，其淘寶定制產(chǎn)品易方達(dá)聚盈A的認(rèn)購昨日上午即突破億元。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至11日18點(diǎn)，理財(cái)產(chǎn)品支付寶總成交金額7.6億元。大數(shù)據(jù)顯示，淘寶認(rèn)購客戶不乏“土豪”，更不乏中西部地區(qū)的“土豪”。不過，在節(jié)日的狂歡潮中，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不能被簡(jiǎn)單產(chǎn)品的亮眼業(yè)績(jī)沖昏頭腦，互聯(lián)網(wǎng)渠道的本質(zhì)和傳統(tǒng)渠道一樣，仍然要通過持續(xù)營(yíng)銷進(jìn)行精耕細(xì)作。

　　初啼響亮：

　　一天賣了7億元理財(cái)產(chǎn)品

　　11月11日零時(shí)，淘寶天貓的“雙11”大促正式開始。據(jù)悉，剛過一分鐘，全網(wǎng)交易量便超過億元，而首次開張的淘寶理財(cái)分會(huì)場(chǎng)一分鐘成交額突破千萬元，人均購買金額1.92萬元。至下午6時(shí)，理財(cái)產(chǎn)品支付寶認(rèn)購總金額達(dá)到7.6億元。淘寶數(shù)據(jù)顯示，國(guó)華人壽的華瑞2號(hào)由于預(yù)期年化收益高達(dá)7%，開賣僅十分鐘成交金額即破億元，成為今年“雙11”大促的第二家破億元單店。截至上午11點(diǎn)，銷量達(dá)到26.46萬筆。

　　幾家參與大促活動(dòng)的定制基金亦戰(zhàn)果頗豐。數(shù)據(jù)顯示，11日零時(shí)上線、約定收益率達(dá)到6%的易方達(dá)分級(jí)債基聚盈A的銷量到上午10點(diǎn)即突破億元，成為“雙11”當(dāng)天淘寶上第六個(gè)破億元的單店，同時(shí)也是淘寶歷史上第一個(gè)單日銷售金額過億的基金。截至昨日下午18時(shí)，該基金總規(guī)模即達(dá)到1.71億元。

　　據(jù)悉，10日晚各家基金公司在淘寶專用的大平臺(tái)工作間通宵作戰(zhàn)，其中易方達(dá)總共派出30多名客服處理交易事宜。

　　易方達(dá)聚盈A的交易記錄顯示，認(rèn)購金額上萬的交易非常多，遠(yuǎn)超其他基金，可見高收益對(duì)投資者的誘惑。易方達(dá)人士透露，截至昨日下午3點(diǎn)，聚盈A戶均認(rèn)購金額超過1萬元，成交筆數(shù)約15000筆，平均每個(gè)客服每小時(shí)接到11筆咨詢。

　　數(shù)據(jù)給力：

　　西部地區(qū)現(xiàn)神秘“土豪”

　　除易方達(dá)聚盈A外，泰達(dá)宏利瑞利A也提前1天售罄。泰達(dá)宏利數(shù)據(jù)顯示，得益于線上銷售，泰達(dá)瑞利A線上線下合計(jì)募集超過14億元，泰達(dá)瑞利B合計(jì)募集超過6億元。在聚劃算專場(chǎng)上，老基金如富國(guó)產(chǎn)業(yè)債當(dāng)天也共有2475人購買。

　　淘寶數(shù)據(jù)顯示，截至昨日下午，其理財(cái)分會(huì)場(chǎng)42%的購買金額來自于26-32歲用戶，中西部客戶的理財(cái)需求成為亮點(diǎn)，寧夏出現(xiàn)一筆理財(cái)金額97萬元的認(rèn)購，重慶參與理財(cái)狂歡節(jié)的用戶，人均購買力為1.7萬元，成都人均實(shí)力達(dá)到2萬元，成為西南地區(qū)的No.1。

　　而傳統(tǒng)的“土豪”密集區(qū)當(dāng)然還是北上廣。中午12點(diǎn)時(shí)，一位來自廣州27歲的男士，買入100萬元國(guó)華人壽華瑞2號(hào)，奪得男“土豪”桂冠，隨后一位上海40歲的女“土豪”也不甘示弱，同樣買入了100萬元。上海一個(gè)城市的購買金額，占全部購買金額的15%以上，成為當(dāng)之無愧的“土豪”聚集地。上海浦東新區(qū)、北京海淀區(qū)和朝陽區(qū)，更是“土豪”城市中的“土豪”密集區(qū)域。浦東新區(qū)一個(gè)區(qū)的購買金額達(dá)到整個(gè)上海市購買金額的1/3，北京海淀區(qū)和朝陽區(qū)各自占據(jù)了北京市理財(cái)購買力的1/4。

　　狂歡背后：

　　似破非破的營(yíng)銷瓶頸

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士透露，易方達(dá)昨日1.7億元的銷量可能并沒有達(dá)到預(yù)期。“根據(jù)我們的了解，淘寶的銷售能力可能不止于此。以往淘寶銷售投連險(xiǎn)，能在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)達(dá)到數(shù)億元的銷售額，可見，‘雙11’對(duì)理財(cái)資金還是有所分流。”某大型基金公司的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人說。

　　在熱鬧的“雙11”氛圍中，有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，淘寶開啟的全新營(yíng)銷模式，幫助基金突破了目前銀行渠道銷售困難的瓶頸。“‘淘系金融’讓公募基金與投資者間的溝通更形象，更直接。借助大數(shù)據(jù)信息、客戶交易行為特征分析、客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好趨勢(shì)歸類等，基金公司可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交易行為、投資理念等各個(gè)方面更加適應(yīng)客戶的需求，并向其更透徹全面地傳遞基金公司的核心價(jià)值體系，增加雙方的感性黏度。”泰達(dá)宏利首席市場(chǎng)官李琦說。

　　但是，反對(duì)觀點(diǎn)也存在。“如分級(jí)A份額，平常通過銀行一天也能賣這么多。一只分級(jí)債如果總募集目標(biāo)為30億，A份額一般要募集20億，如果交給銀行賣，5個(gè)工作日就賣完了，平均一天4億吧。”上述大型基金公司的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人說，“所以，易方達(dá)一個(gè)億就比較普通了，何況還擔(dān)了這么大的風(fēng)險(xiǎn)。債基收益很難達(dá)到6%，他給了A份額6%的收益，如果再出現(xiàn)‘錢荒’這樣的事情，損失都得由B份額來承擔(dān)了。”

　　該人士認(rèn)為，余額寶、瑞利A、聚盈A的熱銷，恰恰說明，目前淘寶理財(cái)客戶還只停留在簡(jiǎn)單產(chǎn)品階段，對(duì)于稍微復(fù)雜一點(diǎn)的產(chǎn)品興趣就不大。目前多家基金淘寶店門可羅雀，就說明了這一點(diǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)渠道的本質(zhì)和傳統(tǒng)渠道一樣，仍然是持續(xù)服務(wù)。“股票型基金為什么能賺錢，不是一句話能說清楚的，需要慢慢進(jìn)行，所以持續(xù)營(yíng)銷很重要。”

　　對(duì)此，易方達(dá)基金互聯(lián)網(wǎng)金融部總經(jīng)理廖智也持類似觀點(diǎn)。他認(rèn)為，淘寶網(wǎng)雖然有著海量的客戶，但這些客戶多數(shù)并未接觸過高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，因此基金公司對(duì)于這一平臺(tái)尚需培育和耕耘，成功的愿望不能太迫切。

　　另一位基金公司的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示，淘寶的持續(xù)營(yíng)銷與開網(wǎng)點(diǎn)一樣，都得精耕細(xì)作。每來一位客戶都要仔細(xì)地解釋，網(wǎng)上首頁投放廣告、競(jìng)價(jià)排名等宣傳則無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)營(yíng)銷。
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