重慶老板搞事業(yè)，路子都挺「野」。

　　當年美心想要全國化，老板直接砸141萬拍下劉曉慶的北京豪宅。業(yè)界嘩然，全國媒體都想盡辦法，來采訪這個重慶防盜門廠。

　　當年鄉(xiāng)村基要搞規(guī)模，一個女老板，在金融危機中豪賭2000萬美金狂開店，頂級投資教父沈南鵬都喊踩剎車。

　　結果，人家胡了一把大的，被永輝、新世紀、家樂福爭破頭合作，可口可樂和百事可樂為了供貨，甚至放下面子打價格戰(zhàn)。

　　當年譚木匠貸不到款，老板一怒之下在報紙上打起了「招聘銀行」的廣告。專家學者腦回路硬是沒轉過來，隨之卻有超1000家國內報刊和海外媒體共商「銀企關系」大事。

　　搞誒！管他世人評論江不江湖氣。

　　最近又有一家重慶互聯(lián)網公司，上線才50天，就放言先投他20個億的廣告再說。經濟這么不景氣，網友都被壕住了。

　　關注到這家公司，是發(fā)現(xiàn)短時間內300多家媒體都在報道他。轉頭想咨詢下專業(yè)的朋友，結果人家說，這家公司干的事情，曾還得到了李嘉誠的高度認可。

　　上個月，創(chuàng)投基金牧鯨資本，甚至還戰(zhàn)略投資了他3000萬元。愈發(fā)好奇。

　　“滴滴訂房”：用戶定價

　　這家公司叫惠選訂房，疫情之后成立的國內第一家C2B「用戶定價」模式的酒店預訂平臺。

　　Title這么長，惠選訂房到底是干嘛的？

　　打開小程序一看，有點像酒店業(yè)的「滴滴」，只不過是用戶出價酒店搶單。作為一個剛出去轉了46天的差旅小達人來說，這可是省錢寶啊。

　　趕緊試了一下：重慶-渝中區(qū)，大床房，先給他定個200-500元。

　　沒想到，等我輸入完之后，惠選訂房覺得喊價太高了。AI智能建議我試一把180元，訂不到同款房再調整唄。

　　另一端其實就是酒店了。當用戶選擇下單后，訂單會同步發(fā)送給符合條件的酒店。要是酒店覺得原價四五百的大床房賣180塊也不虧，就搶單。

　　其實有啥虧的，你去看看那些酒店樓上的空房間，整晚整晚住不滿。多賣一間房，那基本就是純賺。

　　本質上，這就和錢大媽晚上7點后梯度打折賣生鮮一樣的。賣不出去反正也得扔，打折賣點總比扔掉好吧？

　　而據介紹，整個用戶報價下單到酒店接單的全過程，惠選訂房其實都是「黑盒操作」的。

　　關鍵詞來了，「黑盒操作」。

　　「黑盒操作」其實是說，酒店房間的價格只有出價的用戶和酒店知道，相當于古時候雙方在袖子里討價還價一樣。

　　這樣一來，首先酒店的品牌不會受損。

　　打個比方，要是我拿300塊住了一晚希爾頓的事兒在全網透明了，你想下誰還會花六七百去�。�

　　其次，酒店合作的平臺不會找他麻煩。

　　現(xiàn)在的酒店大多是通過攜程、美團、飛豬這些OTA平臺做生意。而OTA通常要求，酒店在平臺上一定得“全網最低價”。

　　要是有更低的價格被OTA知道了，那還不炸了鍋？

　　惠選訂房的玩法其實不是獨創(chuàng)的模式。早在1998年，美國旅游公司Priceline就這樣做了。

　　Priceline將這種模式定義為「Name Your Price」，翻譯過來就是「用戶定價」，即商品或者服務的價格，由消費者來決定，符合需求的商家可以根據消費者的出價來搶單。

　　現(xiàn)在，人家靠這模式成為了美國最大的在線旅游公司。而歐洲最大的在線旅游網站Booking、亞洲在線酒店預訂公司Agoda，也都是他的。

　　Priceline在國內出名是因為兩件事。

　　一是江湖盛傳，Priceline是全球互聯(lián)網行業(yè)中，唯一被李嘉誠控股的公司。二是阿里巴巴的程維學它，雖然沒學全，但也造就了「出租車噩夢」的滴滴出行。

　　中國版Priceline

　　其實，比程維更早學Priceline的，是重慶老板馬昭德。

　　很多讀者，估計都沒聽過馬昭德，但在重慶互聯(lián)網江湖，他卻是響當當?shù)?ldquo;老兵”。想想也容易理解，姓馬的人搞互聯(lián)網，自帶buff。

　　實際上，人家還曾是四川省十大財經風云人物、重慶市十大經濟年度創(chuàng)新人物、中國互聯(lián)網100強領軍人物。

　　2012年，馬昭德看到Priceline勢頭不得了。當年，這家公司躋身《財富》雜志評選的增長最快的企業(yè)排行榜，10年內市值漲了75.5倍。

　　于是，馬昭德就在中國酒店行業(yè)首次引入Priceline的模式，創(chuàng)立了迎客網。

　　沒聽過？那就對了。當時，中國移動互聯(lián)網剛萌芽，移動支付更是還在襁褓中，迎客網沒能等來之后爆發(fā)的智能手機時代，項目早早擱淺。

　　直到疫情后的2023年，迎客網被重啟，也就是現(xiàn)在的惠選訂房。

　　惠選訂房在這個時候推出，考量的就不再是移動支付這種基礎設施了，而是全國酒店真的需要另一條活路。

　　你看這兩年，不知道是資本不理智了還是創(chuàng)業(yè)者「秀逗」了，在酒店行業(yè)瘋狂內卷。

　　一邊是酒店數(shù)量連年增長。2022年27.9萬家，2023年32.3萬家，今年上半年又新開了2.3萬家，相當于2023全年新開業(yè)的59%。

　　這還不算民宿。2023年，民宿企業(yè)注冊量增加了9.03萬家；2024年上半年又多了5.1萬家。

　　擁擠到令人窒息！

　　但這個生意真的不好做。國金證券數(shù)據稱，酒店行業(yè)2024前兩個季度，每間可售客房收入同比分別下降了9%、12%；已售客房平均房價同比分別下降了3%、8%。

　　怎么辦？只能仰仗于攜程、美團、飛豬這些OTA平臺引流。

　　來，開酒店的親們，在留言區(qū)聊聊你與OTA的愛恨情仇。很多人的回答估計都是，沒有愛和情，只有恨和仇。

　　OTA要么賺傭金要么賺差價。特別是一些沒啥品牌力的酒店，直接成本價把房間賣給OTA，再讓OTA拿去加價賣。這個過程中，又難免出現(xiàn)互聯(lián)網一些大數(shù)據殺熟的問題。

　　但最終的服務和品牌形象，都是酒店自己兜著啊——純粹費力不討好。這背后的邏輯，其實是酒店對OTA的過度依賴，以及酒店自身主動權的逐步喪失。

　　OTA正在一步步壟斷酒店流量。

　　這不是我說的。在18個國家經營10286家酒店的華住集團創(chuàng)始人季琦，就曾在國慶節(jié)前專門發(fā)內部信說過這個事兒。

　　刷刷抖音看看，華住旗下的漢庭、全季、桔子這些，都開始繞開OTA自己直播銷售了。

　　酒店業(yè)苦OTA久矣。

　　善的商業(yè)模式

　　本質上，惠選訂房就是繞開OTA獲取用戶的一種方式。

　　酒店與用戶之間直接議價，就算是打折處理了房間，優(yōu)惠也是用戶實實在在享受到了，而非被OTA賺了去。

　　更何況，全程「黑盒操作」非公開議價，比抖音直播更容易規(guī)避對酒店價格體系的沖擊問題，也完全不用擔心影響和OTA等代理渠道的合作關系。

　　單從商業(yè)模式而言，這已經是目前酒店行業(yè)的最優(yōu)解了。

　　酒店方的反饋，最能說明問題。上線僅2個月，包括格林豪泰、如家、亞朵、麗楓等數(shù)十家連鎖酒店品牌，都找到惠選訂房合作。此外，惠選訂房還與廣東、廣西、重慶、四川、湖南、河南、福建、湖北、安徽、青海、吉林省等地達成了代理合作。

　　這發(fā)展速度，好多老板都看呆了。

　　當然，放在整個酒店行業(yè)來看，惠選訂房的成長空間還很大。根據品牌對外資料，預計到2027年，惠選訂房將布局1800個區(qū)級服務中心，合作15萬家酒店，覆蓋8000萬用戶。

　　此外，人家還宣稱投20個億的廣告。而前期獲得的牧鯨資本3000萬元廣告媒體資本投資，已經于11月在深圳、廣州、長沙、武漢、重慶、成都、南寧等地開啟重磅投放。

　　陣勢之大，一兩行話裝不下。

　　有人會問，當下如此不景氣，為什么惠選訂房這么有信心？我個人認為還是商業(yè)模式。

　　首先，在同一種商業(yè)模式下競爭，公司比拼的運營效率的提升；但當降本增效做到極致以至于內卷時，C2B“用戶定價”模式就像一張二向箔撲向行業(yè)，實現(xiàn)降維打擊。

　　畢竟，連李嘉誠都看好這個模式。

　　其次，商業(yè)模式的根本屬性很重要。

　　惠選訂房是眼看酒店業(yè)一半是火焰一半是海水，寄期望于模式創(chuàng)新「讓天下沒有難賣的客房」。我們說，這種利他型模式是「善的商業(yè)模式」。

　　他與OTA以流量而挾酒店的模式，本質上是不一樣的。

　　別看重慶老板做生意時風風火火的，這些東西還是理得清。

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