市場(chǎng)需求狀況：根據(jù)需求水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)的不同，可歸納出八種不同的需求狀況——負(fù)需求、無需求、潛伏需求、下降需求、不規(guī)則需求、充分需求、過量需求、有害需求。在不同的需求狀況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的有所不同。

　　完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)需求指的是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下一定的價(jià)格對(duì)應(yīng)的需求量，完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的需求曲線是顯示完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下價(jià)格與需求量關(guān)系的曲線，是指其他條件相同時(shí)，在每一價(jià)格水平上買主愿意購(gòu)買的商品量的表或曲線。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)廠商需求曲線：一條由既定市場(chǎng)價(jià)格出發(fā)的水平直線。

　　什么是負(fù)需求

　　負(fù)需求是指絕大多數(shù)顧客對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡甚至回避的需求狀態(tài)。這種狀態(tài)不是由企業(yè)所提供的產(chǎn)品造成的，而是人們對(duì)這種產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和理解產(chǎn)生了偏差。針對(duì)這種需求特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理者應(yīng)該偏差的產(chǎn)生原因，加強(qiáng)廣告說服工作，向顧客說明產(chǎn)品的成分、用途和實(shí)際效用，使其改變對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和理解，從而積極購(gòu)買和使用這種產(chǎn)品。