社區(qū)團購模式分析

　　在社區(qū)團購這個商業(yè)模型之中，存在著三方角色，分別是供貨商、團長和用戶。

　　團長一般負責社群的運營和日常管理，挑選優(yōu)質(zhì)的商品并在微信群內(nèi)進行推廣，商品到貨后還需要安排分發(fā)。在輕社交的背景之下，團長以自己的人脈和信任度為平臺背書，要想做大做久，除了要有一定的營銷能力，在選品方面也要有獨到的考慮。小區(qū)團購微信群里，商品的好壞直接關系到團長的口碑。

　　對于供貨商來說，首先要保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，能夠持續(xù)產(chǎn)出更多種類的產(chǎn)品。其次要不定時推出促銷活動，增強用戶的忠誠度，同時要通過有針對性的福利來留住各個小區(qū)的團長，這樣雙管齊下，才能形成一個較為穩(wěn)定的供銷圈。

　　用戶加入微信群后，以低價形式參與拼團。此類的拼團和拼多多式拼團不同，用戶不太需要發(fā)朋友圈，四處求好友求拼團，求砍價，拼團直接在微信群內(nèi)完成。對于用戶來說成團更容易，用戶體驗也得到提升。社區(qū)團購也為用戶拓寬了商品渠道，拼團形式也降低了客單價，滿足了目標用戶追求性價比的要求。