其次就是S系列，在保持時(shí)尚、輕薄的同時(shí)盡可能拍照最好，在三個(gè)系列中處于中等定位，首款機(jī)型S6售價(jià)2799元；K系列主打時(shí)尚，目標(biāo)人群是出于新鮮感，經(jīng)常更換機(jī)型的人群，首款機(jī)型K1售價(jià)1799元。

　　張光強(qiáng)稱，ivvi手機(jī)不會(huì)低于一千元，并且還會(huì)有更貴的機(jī)型，比如V系列。2799元的S6在三大系列中并非旗艦，也就意味著我們會(huì)看到更多更貴的ivvi手機(jī)。

　　價(jià)格支撐的三要素

　　5.5英寸1080P屏幕、高通驍龍615八核64位處理器、2GB內(nèi)存、16GB機(jī)身存儲(chǔ)及1300萬(wàn)像素主攝像頭，支持5模雙4G雙卡雙待，如果其他品牌的機(jī)型，特別是“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，可能定價(jià)不會(huì)超過(guò)兩千。當(dāng)然，各家都會(huì)宣傳自家產(chǎn)品在設(shè)計(jì)及時(shí)尚上有獨(dú)到之處。

　　張光強(qiáng)認(rèn)為，ivvi手機(jī)并非亂定價(jià)、故意賣這么貴，K1、S6跟同類產(chǎn)品比還是有性價(jià)比的。而支撐起這個(gè)價(jià)格的有三個(gè)要素——產(chǎn)品、渠道、品牌。

　　產(chǎn)品方面，ivvi手機(jī)技術(shù)強(qiáng)，一是軟件技術(shù)，二是通信技術(shù)�？崤墒謾C(jī)一年推出七八十部產(chǎn)品，ivvi一年不到十部，技術(shù)肯定領(lǐng)先。

　　渠道方面，張光強(qiáng)認(rèn)為線下及公開(kāi)市場(chǎng)占到了市面上80%的銷量，這也是ivvi舉辦全國(guó)巡回發(fā)布會(huì)的原因之一。渠道決定了手機(jī)價(jià)格能否穩(wěn)定，能否提供良好的售后，能否讓用戶切身體驗(yàn)到真機(jī)，這些都是互聯(lián)網(wǎng)模式手機(jī)不具備的。

　　渠道對(duì)于ivvi更為重要，首先，它是新生品牌，需要深入宣傳，接觸更多的人群；其次，主打時(shí)尚、設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不像堆砌硬件的產(chǎn)品，需要用戶實(shí)際摸到、體驗(yàn)到，才會(huì)知道個(gè)中好處。三年內(nèi)，ivvi線上的銷量不會(huì)超過(guò)50%。

　　品牌方面，跟之前酷派手機(jī)主要面對(duì)運(yùn)營(yíng)商的情況不同，如何定義產(chǎn)品？營(yíng)銷節(jié)奏要怎么走？都是重新做的東西。并且，有許多瑣碎、細(xì)致的工作需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)去努力。品牌的形成需要準(zhǔn)確定位加辛苦運(yùn)營(yíng)。

　　“我所理解的互聯(lián)網(wǎng)思維”

　　目前的科技圈，似乎不提互聯(lián)網(wǎng)思維，你自己就要臉紅反省下哪里out了。在張光強(qiáng)看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)思維就是扁平化，通過(guò)ivvi建設(shè)的渠道，直接與客戶及消費(fèi)者溝通，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維的表現(xiàn)。

　　他接著舉例，小米、榮耀等說(shuō)白了是電商品牌，也就是銷售渠道主打互聯(lián)網(wǎng)。小米通過(guò)黃牛覆蓋線下，榮耀及大神都是結(jié)合線上線下，最終還是一體化。（劉源）