“把促銷力度打通，一方面是根據(jù)用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，一般拉的很長(zhǎng)的促銷攻略，用戶即使有耐心看完想要記住也很心累，當(dāng)當(dāng)希望用戶的雙11變得輕松簡(jiǎn)單；另一方面也是基于當(dāng)當(dāng)將圖書(shū)作為引擎，拉動(dòng)服裝百貨兩翼齊飛，讓消費(fèi)者‘精神物質(zhì)雙豐收’的銷售策略”該負(fù)責(zé)人稱。

　　每年的雙11都是一場(chǎng)賽跑，如何應(yīng)賽是深有講究的。跑早了，擔(dān)心流量還沒(méi)到高點(diǎn)就把力氣用光了；跑慢了，流量肯定都被拐跑了。如何在已有的條件和資源下，沉著應(yīng)戰(zhàn)，博弈到最好的結(jié)果，各家總結(jié)了一套適合自己的套路。

　　今年京東的口號(hào)是好物低價(jià)，且靠不同品類促銷組合，將促銷期拉長(zhǎng)為11.1-11.11。但長(zhǎng)到拉不到盡頭的促銷攻略，著實(shí)需要消費(fèi)者的加倍耐心。好在依靠其自建物流體系為用戶提供高效的物流服務(wù)，在雙11超高單量造成行業(yè)包裹爆倉(cāng)不能及時(shí)送達(dá)的情況下，京東變成業(yè)內(nèi)一匹黑馬，業(yè)績(jī)連年攀升。而電商老司機(jī)當(dāng)當(dāng)一向堅(jiān)持“正版、精品”，依靠?jī)r(jià)格補(bǔ)貼，在10月最后一天就發(fā)起總攻，提前一天狙擊京東，并將不同類目的促銷整合成統(tǒng)一力度，實(shí)行全場(chǎng)跨品類滿200減100。

　　落落觀點(diǎn)：雙十一購(gòu)物節(jié)誕生這8年來(lái)，其實(shí)有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的老用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多平臺(tái)上的商品都存在先漲價(jià)再打折的情況，借機(jī)以次充好、以假亂真，這樣其實(shí)會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成比較大的傷害。落落希望在今年的雙十一購(gòu)物節(jié)中，各家電商能以誠(chéng)相待，向消費(fèi)者提供更多質(zhì)優(yōu)、價(jià)美、物廉的商品和服務(wù)，用真心和實(shí)在的優(yōu)惠去獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，從而占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)局。

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