2019年12月31日兌吧（01753）業(yè)務(wù)回顧： 本集團於2014年在杭州成立,并先后開發(fā)用戶運營SaaS平臺及互動式效果廣告平臺作為本集團的主要業(yè)務(wù)模式。本集團以成為企業(yè)的首選運營合伙人為使命,致力於提供用戶增長、用戶留存及流量變現(xiàn)的全周期服務(wù)。這一獨特的商業(yè)模式連同用戶運營SaaS及互動式效果廣告平臺之間的強大協(xié)同效應(yīng)為本集團實現(xiàn)高速、持續(xù)增長奠定堅實基礎(chǔ)。 1.用戶運營SaaS業(yè)務(wù) 我們的用戶運營SaaS平臺旨在通過提供多種有趣且具參與性的用戶運營工具(包括積分運營工具、活動配置工具及簽到營運工具)以助力提升移動App用戶在App上的活躍度及參與度來幫助企業(yè)以具成本效益的方式吸引及留住線上用戶。我們最初以免費模式推出用戶運營SaaS平臺以擴大我們的客戶群,并於2018年4月開始就用戶運營SaaS解決方案進行試點收費。同時,我們已拓展用戶運營SaaS解決方案以服務(wù)線下企業(yè)。 於2019年12月31日,使用我們收費用戶運營SaaS服務(wù)的付費客戶增至645名(2018年:373名),包括376名App開發(fā)者(即線上企業(yè))(2018年:272名)及269家線下企業(yè)(2018年:101家)。截至2019年12月31日止年度,每名線上企業(yè)、大型線下企業(yè)及小型線下企業(yè)付費客戶的平均費用分別約為人民幣54,000元、人民幣185,000元及人民幣25,000元。於2019年,本集團用戶運營SaaS業(yè)務(wù)的新簽合約(包括續(xù)簽合約)數(shù)量達到649份(2018年:378份)。於2019年,我們新簽合約(包括續(xù)簽合約)的總價值約為人民幣43.4百萬元(2018年:約人民幣9.8百萬元)。我們用戶運營SaaS業(yè)務(wù)的收入大幅增加146.4%至人民幣33.7百萬元(2018年:人民幣13.7百萬元)。 我們線下企業(yè)用戶運營SaaS業(yè)務(wù)的銷售及營銷戰(zhàn)略是積極發(fā)掘與零售、餐飲、銀行及新媒體等多個行業(yè)頂尖品牌的合作機會。於2019年,我們在擴大我們的銀行客戶群方面取得突破。在2019年新簽合約(包括續(xù)簽合約)合約價值最高的十份合約中,有八份合約的客戶為銀行客戶。我們於2019年與銀行客戶的新簽合約(包括續(xù)簽合約)總數(shù)為65份(2018年:5份),總價值為人民幣9.7百萬元(2018年:人民幣0.7百萬元)。 2.互動式效果廣告業(yè)務(wù) 於2015年,本集團率先推出其互動式效果廣告業(yè)務(wù),聚合不同App場景流量、系統(tǒng)性地進行活動內(nèi)容運營,并通過廣告實現(xiàn)大規(guī)模變現(xiàn),從而實現(xiàn)廣告主、媒體供應(yīng)商及用戶各方的共贏。先進的大數(shù)據(jù)分析及人工智能技術(shù)亦為我們互動式效果廣告平臺的創(chuàng)新及運營提供強有力的支持。我們通常根據(jù)廣告效果向我們的互動式效果廣告客戶收費。我們互動式效果廣告業(yè)務(wù)於截至2019年12月31日止年度的大部分收入均來自CPC(每次點擊成本)模式,根據(jù)該模式,僅當(dāng)瀏覽者與我們的廣告工具互動并被引導(dǎo)至廣告主指定的移動互聯(lián)網(wǎng)頁面時,我們方會向客戶收費。 截至2019年12月31日止年度,我們互動式效果廣告業(yè)務(wù)收入大幅增加45.7%至人民幣16億元(2018年:人民幣11億元)。43%的收入來自電子商務(wù)行業(yè),而44%的收入來自金融行業(yè)。在2019年收入貢獻最高的20名終端廣告主中,5名客戶為上市公司營運的電商平臺,及7名客戶為上市金融企業(yè)。該業(yè)務(wù)分部保持高速增長并繼續(xù)成為本集團的主要增長動力。 於2019年12月31日,我們互動式效果廣告平臺90%的受眾來自非一線城市。因此,本集團將受益於針對消費滲透率不斷增加的非一線城市消費者而提供的廣告的價值增加。目前,不斷向低線城市滲透的廣告主(如金融企業(yè)及電商平臺)將加大其於互動式效果廣告的投入,這將是我們未來數(shù)年的主要增長動力。 利用SaaS業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng),本集團致力於為內(nèi)容分發(fā)渠道創(chuàng)建各種流量場景,并為用戶提供沉浸式體驗,以最終幫助內(nèi)容分發(fā)渠道實現(xiàn)收入的結(jié)構(gòu)性增長。例如,我們幫助媒體渠道嵌入任務(wù)引導(dǎo)系統(tǒng),以提高用戶留存率以及實現(xiàn)高盈利能力。本集團亦持續(xù)致力於提升其廣告技術(shù)能力,并通過媒體管理平臺及智能廣告系統(tǒng)組成的互動式效果廣告平臺為線上內(nèi)容分發(fā)渠道及廣告主提供自動化及定制化服務(wù)。 於2019年12月31日,我們共設(shè)計14,000多個廣告活動,當(dāng)中大多數(shù)為市場上同類的首款產(chǎn)品。截至2019年12月31日止年度,通過不斷升級產(chǎn)品及技術(shù),我們互動式效果廣告平臺的CPC模式下每次計費點擊平均收入增加至人民幣0.37元(2018年:人民幣0.35元),而互動式效果廣告業(yè)務(wù)的平均點擊轉(zhuǎn)化率達致27.1%(2018年:26.3%)。 3.研發(fā) 截至2019年12月31日止年度,本集團繼續(xù)加大研發(fā)投資。於2019年12月31日,研發(fā)部門的雇員人數(shù)為363名,占本集團雇員總數(shù)的52.4%,導(dǎo)致本集團的研發(fā)開支由2018年的人民幣88.8百萬元增加20.0%至2019年的人民幣106.6百萬元。為改進及優(yōu)化我們的算法,我們推出「烽火臺」及「八卦臺」新技術(shù)。「烽火臺」具有非常先進的實時數(shù)據(jù)分析能力以及即時及精確的受眾定位能力,而「八卦臺」大幅提高研發(fā)過程中新產(chǎn)品測試的效率。

　　2020年01月09日發(fā)布公告，已發(fā)行香港普通股1,077.32股，變動原因是購回股份，變動日期2020年01月09日。

　　截止2019年06月30日主要股東Xiaoliang Holding Limited直接持股數(shù)量454,552,000股，占已發(fā)行普通股比例40.9097%，持股比例變動0.0000%，股份性質(zhì)為普通股。

　　發(fā)行方式是發(fā)售以供認(rèn)購,發(fā)售以供配售，招股價區(qū)間上限8.10港元，主承銷商--，招股價區(qū)間下限6.00港元，保薦人--，首發(fā)面值0.00001，首發(fā)面值單位USD，發(fā)行價格6.00港元，計劃香港發(fā)售數(shù)量1111.12萬股，實際發(fā)行總數(shù)1.11億股，香港發(fā)售有效申購股數(shù)8545.52萬股，計劃發(fā)行總數(shù)1.11億股，香港發(fā)售有效申購倍數(shù)8倍，售股股東發(fā)行數(shù)量--股，實際香港發(fā)售數(shù)量1111.12萬股，售股股東超額配售數(shù)量--股，發(fā)行公告日2019年04月24日，申購起始日2019年04月24日，首發(fā)募資總額--港元，申購截止日2019年04月29日，發(fā)售募資凈額5.87億港元，發(fā)行結(jié)果公告日2019年05月06日。

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