今年的雙11比往年來(lái)的還要更早一些，各大電商平臺(tái)自進(jìn)入10月起就紛紛預(yù)熱造勢(shì)，氛圍感早已拉滿。

　　作為商家必爭(zhēng)之地的抖音電商，在10月份策劃了不同主題的品類日，為的就是集平臺(tái)、達(dá)人和商家之力，集中引爆消費(fèi)需求，幫助不同類目的商家快速攻城略地，實(shí)現(xiàn)雙11開(kāi)門紅。

　　作為抖音電商爆發(fā)性最強(qiáng)的服飾商家，通過(guò)「百大紅人上新啦」活動(dòng)搶跑雙11，交出了非常漂亮的成績(jī)單。

　　百大紅人是抖音平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)自己的品牌的服飾商家，通過(guò)對(duì)品質(zhì)/設(shè)計(jì)的追求打造風(fēng)格品牌，同時(shí)借抖音平臺(tái)內(nèi)容場(chǎng)優(yōu)勢(shì)打造人設(shè)、的價(jià)值主張、傳遞美好生活的理念，并且在抖音電商平臺(tái)積累一批“忠實(shí)粉絲”的紅人店鋪。

　　在10月20日-10月23日期間，平臺(tái)聯(lián)合紅人商家，盤點(diǎn)秋冬新品供給，為用戶提供海量新品，活動(dòng)累計(jì)動(dòng)銷商家18萬(wàn)+，累計(jì)動(dòng)銷商品270萬(wàn)+，參與達(dá)人數(shù)8萬(wàn)+。

　　在活動(dòng)籌備期盤點(diǎn)男女裝、服飾配件、內(nèi)衣、鞋靴等 240+紅人店鋪，共盤點(diǎn)上新 4000+紅人新品首發(fā)上線，最終實(shí)現(xiàn)累計(jì)成交破千萬(wàn)的直播間有49個(gè)，累計(jì)成交破百萬(wàn)的紅人有1000多個(gè)。

　　在大家經(jīng)常抱怨生意難做的今天，為什么抖音電商還能有這么驚人的爆發(fā)數(shù)據(jù)？以及對(duì)于其他商家來(lái)說(shuō)，如何更好的應(yīng)對(duì)雙11的下半程？

　　今天就通過(guò)這篇文章跟大家復(fù)盤一下此次活動(dòng)的相關(guān)細(xì)節(jié)，希望能給正在激戰(zhàn)中的商家們一些信心和啟發(fā)。

　　一、好內(nèi)容破圈爆發(fā)，百大紅人服飾商家賣爆了

　　究竟是什么平臺(tái)活動(dòng)，能帶動(dòng)如此多的服飾商家實(shí)現(xiàn)生意的爆發(fā)式增長(zhǎng)？

　　「百大紅人上新啦」是結(jié)合服飾商家的上新趨勢(shì)、平臺(tái)的內(nèi)容爆發(fā)屬性和節(jié)日熱點(diǎn)營(yíng)銷心智的重要活動(dòng)，可謂buff疊滿，爆發(fā)實(shí)屬必然。

　　各大頭部品牌、抖音電商作者與服飾主理人紛紛加入「服飾上新」大潮，還有明星下場(chǎng)助陣，黃子韜、朱丹、柴碧云、夢(mèng)穎等明星擔(dān)任「百大紅人星推官」，將活動(dòng)推向了一個(gè)高潮。

　　抓住服飾商家的上新爆發(fā)趨勢(shì)

　　上新是服飾類目商家全年非常重要的營(yíng)銷節(jié)奏，也是商家拉新和激發(fā)老粉復(fù)購(gòu)的重要手段。

　　因此由平臺(tái)發(fā)起，整合各達(dá)人和商家在活動(dòng)期間集中上新，是這次活動(dòng)大獲成功的前提。

　　籌備期盤點(diǎn)男女裝、服飾配件、內(nèi)衣、鞋靴等 240+紅人店鋪，共盤點(diǎn)上新 4000+紅人新品首發(fā)上線。

　　這次活動(dòng)既體現(xiàn)了平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者需求和行業(yè)的理解洞察，也展現(xiàn)了抖音商城營(yíng)銷IP的爆發(fā)潛力。

　　對(duì)于苦于不知道如何引爆流量的商家來(lái)說(shuō)，報(bào)名參加活動(dòng)，配合平臺(tái)上新節(jié)奏，是最省心的借勢(shì)方法。

　　服飾達(dá)人“魏凡舒baby”在活動(dòng)期間借力平臺(tái)活動(dòng)投流，積極向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)券和品類券的使用，使得直播間的轉(zhuǎn)化率飆升，場(chǎng)觀較9月提升52%。

　　激發(fā)抖音電商的內(nèi)容爆發(fā)潛力

　　抖音電商于今年9月份最新的“CORE”方法論，再一次把“好內(nèi)容”提升到了新的重要程度。

　　得內(nèi)容者得流量，抖音電商是達(dá)人生產(chǎn)好內(nèi)容的沃土，也是服飾商家最好的生意爆發(fā)場(chǎng)。

　　對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，買衣服買的是品味和認(rèn)同，抖音的紅人作為宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)、輸出風(fēng)格和品味的重要媒介，對(duì)消費(fèi)者的心智決策起著重要的作用。

　　用戶通過(guò)品牌主理人、品牌短視頻和直播內(nèi)容，了解不同品牌的風(fēng)格調(diào)性，產(chǎn)生興趣、信任，最終激發(fā)購(gòu)買，商家也實(shí)現(xiàn)了人群破圈和銷售增長(zhǎng)。

　　有些服飾商家充分發(fā)揮強(qiáng)內(nèi)容基因，突破傳統(tǒng)內(nèi)容形式，生產(chǎn)用戶愛(ài)看的好內(nèi)容，讓消費(fèi)者愛(ài)看愛(ài)買，快速實(shí)現(xiàn)破圈爆發(fā)。

　　達(dá)人商家“陳什么陳”參與「百大紅人上新啦」活動(dòng)，創(chuàng)新性的通過(guò)秀場(chǎng)直播間展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，精心挑選差異化皮草外套+溯源式講解，向用戶傳遞選品和穿搭理念，轉(zhuǎn)化飆升，穩(wěn)定成交超2000萬(wàn)，新品占比30%，五小時(shí)穩(wěn)坐紅人榜TOP3。

　　還有很多服裝品牌主理人充分利用活動(dòng)勢(shì)能，加大開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)，同時(shí)拉滿內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量。

　　以今婷主理人“大漂亮”為例，「百大紅人上新啦」是她回歸的首次大場(chǎng)活動(dòng)，為回饋粉絲們的喜愛(ài)，整場(chǎng)福利不斷，新品搭配上新環(huán)比增長(zhǎng)1300%+，最熱首發(fā)新品成交金額超過(guò)40萬(wàn)。

　　整合營(yíng)銷IP和節(jié)日熱點(diǎn)的流量能力

　　雙11作為電商商家一年一度的年終大考有著非常重要的地位，用戶的購(gòu)物欲望達(dá)到了頂峰，此時(shí)抖音商城的營(yíng)銷IP再添一把火，除了降價(jià)和優(yōu)惠以外，通過(guò)差異化的玩法和平臺(tái)獨(dú)具特色的內(nèi)容生態(tài)將品類日的聲量和銷量拉滿。

　　這樣的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)成功吸引了用戶的注意力，也增加了抖音電商和其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　10月20日，戚薇、李思思、李金銘、朱丹、柴碧云等多位明星達(dá)人共同參與話題活動(dòng)，所有紅人賬號(hào)聯(lián)動(dòng)輸出變裝/生活向主題視頻，推高熱度至熱點(diǎn)榜第一，相關(guān)話題單日光量達(dá)4000萬(wàn)以上。

　　二、抓住上新勢(shì)能，服飾商家靠這些乘勢(shì)而起

　　抖音商城通過(guò)打造品類日吸引了用戶的注意力，給平臺(tái)的商家用戶帶來(lái)了大量的流量。

　　但是光有潑天的流量還不夠，商家還得自身實(shí)力過(guò)硬，才能轉(zhuǎn)化成潑天的富貴。

　　通過(guò)復(fù)盤典型商家的成功案例，我總結(jié)了此次活動(dòng)里成功的商家做對(duì)的重要三點(diǎn)。

　　1.押注內(nèi)容趨勢(shì)，突破流量壁壘

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，想要從眾多商家和平臺(tái)中脫穎而出并非易事。

　　通過(guò)復(fù)盤成功商家的經(jīng)驗(yàn)，我們不難發(fā)現(xiàn)，那些賣爆了的商家都無(wú)一例外都很重視在抖音電商的內(nèi)容投入。

　　CORE方法論下的流量分配機(jī)制也在不斷強(qiáng)調(diào)好內(nèi)容在人群破圈和反流量競(jìng)價(jià)內(nèi)卷方面的突出優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于服飾商家來(lái)說(shuō)，天然具備通過(guò)好內(nèi)容講述產(chǎn)品賣點(diǎn)和差異化的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者通過(guò)短視頻和直播間更直觀的了解產(chǎn)品，喜歡產(chǎn)品，購(gòu)買產(chǎn)品。

　　所以這些紅人商家們非常擅長(zhǎng)通過(guò)短視頻輸出更多穿搭思路，并且在大促期間也能通過(guò)“日不落”直播間全天候承接流量轉(zhuǎn)化。

　　“歡姐0220”作為抖音靜奢風(fēng)賽道第一人，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義極簡(jiǎn)穿搭 ，深受粉絲喜愛(ài)。在活動(dòng)期間積極在直播間進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)雙品牌互動(dòng)：歡姐老公來(lái)哥為知名日潮品牌“Quotation Mark”品牌主理人，在大促期間常做客直播間，為歡姐帶來(lái)更多粉絲停留和互動(dòng)。

　　直播間的出鏡互動(dòng)和短視頻的共創(chuàng)內(nèi)容，都為歡姐品牌獲得了更多酷愛(ài)極簡(jiǎn)風(fēng)穿搭的精準(zhǔn)人群。

　　為了更好的實(shí)現(xiàn)線上內(nèi)容的爆發(fā)和轉(zhuǎn)化，歡姐的LEL品牌和Quotation Mark9月在成都落地半個(gè)月的品牌POP UP快閃店，用于粉絲互動(dòng)、品牌宣發(fā)、秋冬新品預(yù)熱，這在眾多服飾品牌里都比較少見(jiàn)。

　　MARIUS品牌由馬瑞和張磊在2019年共同創(chuàng)立，主理人在抖音上的賬號(hào)叫做“老馬Marius”，MARIUS聚焦于品質(zhì)女裝，從面料、版型和設(shè)計(jì)方面都精心把控，服裝加工也是找的國(guó)內(nèi)頂級(jí)工廠。

　　老馬的直播風(fēng)格和很多女裝商家和達(dá)人不同，她會(huì)在直播間主動(dòng)告訴消費(fèi)者自己的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么，從設(shè)計(jì)、面料到做工到底怎么好，娓娓道來(lái)地跟用戶分享每款面料的訂購(gòu)和選品故事，讓消費(fèi)者感受到品牌主理人的誠(chéng)意和用心。

　　靠著真實(shí)真誠(chéng)的直播風(fēng)格，和扎實(shí)的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力，MARIUS品牌抖音平臺(tái)銷售在雙11搶先期已經(jīng)超過(guò)了6000萬(wàn)，占比品牌經(jīng)營(yíng)全周期近7成。

　　2.做好搜索運(yùn)營(yíng)，承接內(nèi)容流量

　　這次活動(dòng)還有個(gè)重要的特色，平臺(tái)給眾多達(dá)人和商家提供了搜索流量資源，鼓勵(lì)達(dá)人們?cè)诙桃曨l和直播間里進(jìn)行內(nèi)容種草，粉絲搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞，實(shí)時(shí)反哺商家商品卡流量，助力商家實(shí)現(xiàn)全域種收。

　　以“老馬Marius”為例，平臺(tái)給老馬一定比例的搜索流量反哺，同時(shí)享受疊加的商品卡飛天流量。因此老馬團(tuán)隊(duì)積極在視頻內(nèi)容種草，做好搜索路徑建設(shè)，粉絲搜索“老馬MARIUS上新”關(guān)鍵詞。

　　馬老板前置進(jìn)行短視頻預(yù)熱，綁定熱點(diǎn)話題「百大紅人上新啦」，跟著熱榜帶動(dòng)短視頻人氣提升。

　　Marius品牌在活動(dòng)期間配合抖音電商平臺(tái)品類券活動(dòng)，活動(dòng)期間商品卡gmv增量超40%，在搶先期抖音銷售額超6000萬(wàn)，抖音電商作為品牌主戰(zhàn)場(chǎng)，充分發(fā)揮了實(shí)力，為品牌的整體業(yè)績(jī)創(chuàng)造了巨大的銷售貢獻(xiàn)。

　　歡姐也不例外，在活動(dòng)期間品牌女裝類目支付金額截止目前對(duì)比去年提升超過(guò)30%，日均支付增長(zhǎng)超250萬(wàn)，商品卡同比增長(zhǎng)超160%，24年截至目前，該品牌在女裝品牌總排名中，排前15名。

　　還有很多商家都參與了「搜索流量反哺計(jì)劃」，平臺(tái)的商品卡加碼光。

　　女裝商家“大蓉”通過(guò)「百大紅人上新啦」搜索流量反哺計(jì)劃，實(shí)際引流光量超10000次、目標(biāo)達(dá)成超200%，同時(shí)通過(guò)熱點(diǎn)短視頻引流等，用內(nèi)容高成交。

　　商品卡和搜索流量的爆發(fā)為商家們的業(yè)績(jī)添磚加瓦，不斷拿下新的一城。

　　3.抓住上新心智，優(yōu)選產(chǎn)品提升體驗(yàn)，激發(fā)臨門一腳

　　百大紅人上新活動(dòng)如此成功的一個(gè)重要原因就是平臺(tái)聯(lián)合達(dá)人商家充分發(fā)揮了服飾類目的上新心智，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和平臺(tái)營(yíng)銷IP，共同點(diǎn)燃了消費(fèi)者的購(gòu)物需求。

　　因此想要做好轉(zhuǎn)化，接住流量，就必須要從選品和機(jī)制上下功夫，很多商家都為抖音設(shè)計(jì)了專供新款和價(jià)格機(jī)制，為的就是讓流量轉(zhuǎn)化成銷量，減少用戶猶豫的時(shí)間，完成購(gòu)買前的臨門一腳。

　　精選新款抖音專供

　　10.13日老馬生日專場(chǎng)為拿出了準(zhǔn)備已久的、粉絲熱切期盼的“庫(kù)里南”泰迪大衣、“王炸”系列限量秘魯INCA羊駝大衣3款、生日專供款等十幾款上新單品。生日專場(chǎng)一共上車了30款單品，8個(gè)商品成交百萬(wàn)以上，這是很多原創(chuàng)品牌難以企及的數(shù)據(jù)。

　　重注發(fā)貨和售后體驗(yàn)

　　為在大促訂單爆發(fā)下保證良好的消費(fèi)體驗(yàn)，歡姐團(tuán)隊(duì)提升首單現(xiàn)貨備貨率，現(xiàn)貨占比提升30%+，大促期間對(duì)比基準(zhǔn)期平均發(fā)貨時(shí)長(zhǎng)提升80%+；同時(shí)積極增加客服人力，調(diào)整排班情況，發(fā)貨后售后時(shí)效提升50%+。

　　做過(guò)抖音電商的都知道，這些數(shù)據(jù)背后暗藏了多少努力和付出。

　　好價(jià)格提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

　　還有一些商家全力支持平臺(tái)宣發(fā)，配合平臺(tái)上新活動(dòng)，“美噠兔”在活動(dòng)期間上線100個(gè)新品并且全部報(bào)入大促商品池，其中羽絨服居多，在直播間，現(xiàn)場(chǎng)粉絲使用平臺(tái)券，持續(xù)將價(jià)格打下來(lái)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　「百大紅人上新啦」等抖音商城IP活動(dòng)為各類目商家打贏雙11第一戰(zhàn)開(kāi)了個(gè)好頭，讓我們看到了抖音電商在雙11期間的爆發(fā)潛力和強(qiáng)大勢(shì)能，也充分展現(xiàn)了在新的流量分配機(jī)制下，好內(nèi)容帶來(lái)的流量突破。

　　眼下雙11戰(zhàn)程過(guò)半，希望更多商家積極投入到此次大促的籌備中，攜手平臺(tái)沖擊更高的生意天花板。

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